Sát Thủ Bán Hàng là cuốn sách dành cho những ai đang làm việc trong lĩnh vực bán hàng, kinh doanh online, chủ doanh nghiệp, giám đốc bán hàng và cả những nhân viên công sở đang tìm kiếm cho mình một hướng phát triển mới đầy tiềm năng.
Đôi nét về tác giả
Dany Khuong là người Pháp gốc Việt, anh theo học Tiến sĩ kinh tế tại Thủ đô Paris và bắt đầu sự nghiệp tại đây. Mặc dù tuổi đời còn rất trẻ, thuộc thế hệ 8X nhưng Dany đã sở hữu sự nghiệp đầu tư, kinh doanh và bán hàng đáng nể. Anh được coi là một trong những chuyên gia trẻ giàu kinh nghiệm trong tiếp thị và bán hàng.
Với nhiều năm làm sale anh biết rõ những đặc điểm của ngành này cũng như nỗi băn khoăn, lo sợ của tất cả những ai đang làm sale về áp lực doanh số mỗi cuối tháng, sợ khách hàng hẹn mãi không chốt đơn, sợ làm không đủ ăn,… vô vàn những lo lắng về sự nghiệp và cuộc sống. Đặc biệt, bán hàng cũng chính là nguồn nuôi sống bất cứ doanh nghiệp nào và nhiều doanh nghiệp vẫn lay hoay tìm con đường tiêu thụ, tìm giải pháp giữ chân khách hàng cũ và níu kéo khách hàng mới.
Nội dung cuốn sách
Trong một thế giới bán hàng cạnh tranh khốc liệt, nếu không được trang bị những vũ khí bán hàng sắc bén, bạn sẽ không thể trụ lại quá lâu.
Có phải bạn đang có rất ít khách hàng, không biết cách để thu hút thêm khách hàng mới. Có thể bạn rất chăm chỉ, cần cù nhưng doanh thu vẫn chưa thể đột phá. Bạn có quá nhiều đối thủ nhưng không có lợi thế cạnh tranh. Bạn có nhiều khách hàng hỏi về thông tin sản phẩm của bạn nhưng lại không mua hàng? Thậm chí khách hàng có mua sản phẩm của bạn nhưng chỉ một lần?
Sát Thủ Bán Hàng sẽ trang bị cho bạn phương pháp bán hàng mới. Giúp bạn thay đổi tư duy, tiếp cần phương pháp bán hàng mới, hiệu quả hơn. Những kỹ năng này đều phù hợp với mô hình kinh doanh online và truyền thống.
Bạn cũng sẽ học được tuyệt chiêu vô hiệu hoá cạnh tranh. Bạn sẽ là người tạp ra sân chơi riêng của mình, chia tay với các cuộc chiến chạy đua cạnh tranh giảm giá hay “cắt máu”.
Cuốn sách mang tính thực chiến cao, ứng dụng vào thực tế chứ không chỉ là những lý thuyết khô khan. Bạn sẽ được luyện tập thực thụ với lộ trình 30 ngày hành động để tạo ra kết quả khác biệt.
Có thể nói rằng đây chính là cuốn cẩm nang, cuốn sách gối đầu giường của dân sale. Nó sẽ giúp bạn rút ngắn thời gian đi đến thành công, tránh những thất bại đang đầy dãy trên con đường chinh phục sự nghiệp bán hàng của bạn.
Review sách Sát Thủ Bán Hàng
Rất là hài lòng về sản phẩm vì các kiến thức tôi nhận được. Làm ăn truyền thống trong lúc này cũng đang có nhiều khó khăn, tôi đã được mở mang khi đọc về các phần cách xây dựng phễu bán hàng mà từ trước đến giờ chưa biết. Nói tựu trung thì đây là cuốn sách mang nhiều kiến thức mới, tập trung vào việc xây dựng một công việc bán hàng dài hạn có chiến lược. Cảm ơn tác giả, tôi thấy mình được sáng suốt hơn khi đọc sách này. (Văn Thường)
Nội dung đi vào việc làm sao tìm kiếm khách hàng mới – cái này thì ai cũng cần. Và cách thức làm sao để xây dựng phễu bán hàng có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất. Mình bán bảo hiểm thì thấy đây là quyển sách phù hợp với mình. Anh chị em làm nghề sale nên mua và đọc thử. (Phạm Chi)
Mình đã đọc một mạch gần hết cuốn sách này rồi mới viết review cho thật chân thực. Về nội dung: mình sẽ phân tích qua cho các bạn theo mục lục.
Ngay từ phần một, mình đã rất thích thú về cách nhìn nhận về nghề bán hàng của tác giả, và chỉ ra 18 phẩm chất để khiến chúng ta trở nên có duyên bán hàng hơn. Ý là duyên bán hàng không phải trời phú mà là rèn luyện được.
Phần hai là phần mình thích nhất: cách vô hiệu hoá cạnh tranh. Đây là vấn đề ai cũng gặp phải: bán những thứ y như người khác chả khác gì, bán đất như ng khác, điện thoại giá niêm yết, bảo hiểm cũng như nhau. Phần này chỉ ra cách làm mình khác biệt để kể cả mình có bán sản phẩm giống người ta thì khách vẫn chọn mình: xây dựng phễu bán hàng, gia tăng giá trị, nâng cao dịch vụ.
Mình đánh giá cao tác giả về việc phân tích các loại phễu bán hàng, đây là kiến thức mới. có chiều sâu chứ không nói khơi khơi. Sau khi nói về cách có khách hàng mới thì tiếp đến là phần giữ khách hàng cũ cho họ mua lại nhiều lần, cái này cũng khá hay và thực tiễn.
Phần 3 là những kỹ năng. cách nắm bắt tâm lý đối phương. Có nhiều nội dung nhưng mình chưa đọc kỹ, nói chung là về việc thay đổi và rèn luyện bản thân. Phần 4 nói về đội nhóm, phù hợp với những ai muốn đào tạo nhân viên hoặc bán hàng theo đội nhóm, rất hay vì nếu có thể nhân bản được bản thân thì lợi nhuận sẽ cao hơn. (Bích Hồng)
